ほとんどの薬局マーケティングの問題
薬局はソーシャルメディア、SMSキャンペーン、ロイヤルティポイントの構造にお金を費やし、そのほとんどはあなたがほとんど測定できない結果を生み出します 顧客はテキストを開き、一度入ってきて、それが割引だったのか、とにかく彼らがたまたま通り過ぎたという事実だったのか、まったくわかりません 大麻小売業における帰属は厄介です。
物理 プロモーションアイテム 違う働き方をします 顧客が毎日使うものにロゴを付けて出ていくと 初期単価の次に費用がかからない 可視性を買うことになります アイテムが仕事をするのです 配置費も払わないし 広告在庫に入札することもないし 誰かの電話で他の十数件の通知と競合することもないのです ブランドアクセサリーはただそこに座って 使われていて 毎回のセッションにあなたの名前を 持ち歩いています。
これが 420 の販促品に投資するための中心的な議論であり、最も経営力の高い薬局の一部が商品を後付けではなくマーケティング項目として扱っている理由です。
実際にプロモーション製品を機能させるもの
プロモーション アイテムがコストを獲得するかどうかは、実用性、品質、ブランド適合性の 3 つの点で決まります。
ユーティリティは最も重要ですアイテムが定期的に使用される場合、あなたのブランドは定期的に見られるようになりますジャンク引き出しで終わる場合、インプレッション数は1 で停止します大麻アクセサリーは、人々が繰り返し行うアクティビティに縛られているため、ここでは自然な利点がありますグラインダー、ローリングトレイ、ライター - これらは歓迎をすり減らすノベルティアイテムではありません。
品質は、アイテムがあなたのブランドによく反映されているか、静かにそれを損なうかを決定します 10 回の使用後に死ぬライターまたは最初のセッションでジャムするグラインダーは、あなたの薬局についてのメッセージを意図したメッセージではありません 平凡なプロモーションアイテムと真に良いものの単価の違いは、通常、1 個あたり$ 2 から$ 5 です 意味のあるスケールでは、それはあなたを困らせる製品と忠誠心を築く製品の違いに対する小さなプレミアムです。
ブランドフィットとは、そのアイテムが実際に大麻の文脈に属しているかどうかです ブランドのストレスボールやマウスパッドを配る薬局はお金を無駄にしています あなたの顧客は大麻ユーザーです 彼らの世界で機能する何かを与えます。
ディスペンサリープロモの中核製品ラインナップ
カスタムグラインダー 調剤薬局のプロモーションアイテムの最高保持として常にランクされています 数学は簡単です: あなたのロゴを持つ高品質のアルミニウム製グラインダーは、合理的なMOQでユニットあたり$ 8 から$ 15 の費用がかかり、それは2 年から5 年間アクティブに使用されます 顧客が1日2 回グラインダーを使用する場合、あなたのロゴは最初の年だけで1,400 インプレッションを獲得します 他のプロモーションカテゴリーは、その価格でそのインプレッションコストに近づくことはありません。
グラインダーのROIケースは十分に強力で、薬局がプロモーション予算のかなりの部分をデジタルからブランドアクセサリーに移すのを見てきました。私が知っているある薬局グループは、$75以上を費やしたすべての顧客がチェックアウト時にカスタムグラインダーを入手するキャンペーンを実施しました。そのコホートの顧客の訪問率は、標準的なロイヤルティプログラムを上回りました。彼らは、そのブランドが自宅の顧客の机に座っていることを物理的に思い出させたことに部分的に起因していると考えました。
カスタムライター ユニットあたりのコストが下がり (高品質のブランド オプションの場合は $2.50 ～ $5)、ほとんどのプロモーション ラインナップの中で最もボリュームの高いアイテムです。これらは消耗品であるため、再注文する必要がありますが、無料のライターを入手して使い果たした顧客は、別のライターのために戻ってくる可能性が高くなります。ブランドの BIC ライターには、特にジェネリック ライターにはない品質関連性があります。ロゴが BIC にある場合、ライターの品質はポジティブに反映されます。
カスタムローリングペーパー 別のカテゴリーを占めますライターのように消耗品ですがブランディングの機会はより具体的ですどの小冊子もあなたのブランド名を顧客の手の中に置きますあなたの製品を使おうとしている瞬間にカスタムローリングペーパーは調剤薬局限定のアイテムとしてうまく機能します - 顧客があなたの場所でしか手に入らないもの、それが戻って来る理由と会話の駒を作ります。
季節戦略:420年頃の建築
4 月 20 日は、薬局のマーケティング カレンダーの中で最も重要な日であり、その期間の販促品戦略は数か月前に計画を立てる価値があります。
ほとんどの薬局が犯す間違いは、420 を 1 日のイベントとして扱うことです。そうではありません。消費者の意図は 3 月下旬に構築を開始し、4 月の最終週まで持ち歩きます。4 月の第 1 週に送る販促品は、5 月まで引き続き使用されます。その延長された期間を念頭に置いて、商品の注文を計画してください。
420 については、具体的に、製品の選択は、お祝いを感じるアイテムに偏る必要があります ローリングトレイ上の限定実行アートワーク、あなたの標準的なブランディングと並んで420 固有のデザインを持つグラインダー、日付固有の表紙を持つカスタムローリングペーパーブックレット これらの限定版は、標準的なプロモアイテムがしない方法で緊急性を推進します 昨年の420 グラインダーを逃した顧客は、今年のものを得るためにポイントを作ります。
予算配分: 意味のある420 キャンペーンを実施している場合は、3 つの層について考えてください ほとんどの顧客が簡単にアクセスできるしきい値ギフト ($ 50 を費やし、ブランドのライターを入手する) より高い購入に報いる中層アイテム ($ 100 を費やし、ローリングトレイまたはグラインダーを入手する) そして、少量でのみ利用可能な限られたプレミアムアイテム - おそらく50 または100 ユニット - 本物の希少性と社会的共有を生み出す各層は、異なる顧客セグメントと異なるマーケティング目的に役立ちます。
さまざまな薬局の規模の予算計画
小規模な独立した薬局、$ 500k年間収益以下: 物理的なプロモーションの予算は、年間$ 3,000 から$ 8,000 程度であるべきです 多くに広がるのではなく、1 つまたは2 つの高品質のアイテムに焦点を当てる 300 個のバッチ 各$ 4 のカスタムライターは$ 1,200 です 各$ 12 の100 個のブランドグラインダーの実行は$ 1,200 です これは、特定の購入しきい値を超えるすべての顧客の前に品質のアイテムを置く持続可能な年間支出です。
中規模のマルチロケーション運営、$ 2Mから$ 10Mの収益: この範囲のプロモーション予算は通常、場所全体で年間$ 15,000 から$ 40,000 を実行します 季節キャンペーンを実行し、景品アイテムの恒久的なカウンターディスプレイを維持し、イベントのために特別な実行を行う余裕があります この規模では、MOQを正当化するボリュームがあるため、カスタムローリングペーパーは経済的になります 地元の大麻ブランドとの共同ブランディングの機会を検討してください - 彼らはコストを共有します、あなたは両方とも配布を得ます。
大規模なmsoまたは十分な資金を提供する単一の場所: プロモーション商品はこの規模で実際のブランド構築ツールになります カスタム製品ライン、限定版、小売環境に合ったパッケージ 年間$ 50,000 から$ 150,000 の予算は珍しいことではなく、規模のROIを正当化するのに十分な精度で追跡することができ、薬局の壁を超えて広がるブランドアイデンティティを構築しています。
コンプライアンス: 印刷する前に知っておくべきこと
大麻の販売規制は州によって大きく異なり、その一部は宣伝用品に直ちには分からない方法で適用されます。
注意すべき核心的な問題: ほとんどの州では、未成年者にアピールする大麻マーケティングを禁止しています。これは画像の選択に影響します。漫画のキャラクター、子供っぽいという明るい色、および特定のアイコンのスタイルは、さまざまな州の執行措置でフラグが立てられています。規制当局があなたをその基準に拘束するため、プロモーションアイテムは大人向けに作られたものであるように見えます。
州によっては、施設外での広告に制限を設けており、薬局の外に配布されるブランド品にも適用される場合があります。イベントのスポンサーシップを行っている場合、またはブランド品を施設外のパートナーに送っている場合は、州の特定の規則を確認してください。
請求は重要です。プロモーション商品には、健康強調表示や効力表示と読めるようなものは付けないでください。この商品はマーケティングツールであり、製品ラベルではありませんが、規制当局は、効果に関する請求を含むブランド商品の薬局を引用しています。
消耗品のラベル表示要件は、消費されるものにブランドを付ける場合にも関連します。ローリングペーパーは一部の州で規制のグレーゾーンに該当します。問題になる可能性のあるものを印刷する前に、州固有のコンプライアンスに関するアドバイスを入手してください。
共同ブランド化: 予算をさらに増やす
大麻分野で十分に活用されていない戦術は、共同ブランドの販促品です。モデルは簡単です。薬局に卸売販売している大麻ブランドは、薬局のブランドと並んで商品に配置する代わりに、販促活動の費用を共有します。
ブランドの観点から見ると、それは流通と印象です。あなたの観点から見ると、それは補助金付きの商品です。薬局と大麻ブランドがそれぞれ 1,000 ユニットのランで $5,000 を値上げする共同ブランドのグラインダーは、双方が独立して得られるよりも優れた単価と幅広い流通を実現します。
ブランドのアイデンティティがあなたのものを補完するとき、ダイナミクスは最もうまく機能します。 2インチのグラインダー蓋で視覚的な優位性を争う2つのブランドが、乱雑な結果を生み出します。最高の共同ブランド作品は、関係が顧客にとって直感的に意味があり、両方のロゴに息を呑む余地があるものです。
このどれかが機能しているかどうかを測定します
プロモーション商品の帰属が難しいことで知られていますが、対照試験を実施せずに有用なデータを取得する方法もあります。
特定の取引しきい値に景品を結び付け、商品を受け取らなかった顧客に対するそのコホートの収益率と生涯価値を追跡します。これは完璧な A/B テストではありませんが、方向性の合図が得られます。グラインダーを受け取ったコホートが今後 6 か月間で意味のある高い割合で戻ってくる場合、それは投資が何かをしている証拠です。
イベントについては、新規顧客の獲得を個別に測定します。 420 イベントでブランド アイテムを配布し、その後 2 週間で作成された新規顧客アカウントの数を追跡する場合は、そのチャネルを通じて各新規顧客を獲得するコストとデジタル チャネルを通じて獲得するコストについて大まかに計算できます。
定性的なシグナルも重要です 顧客があなたが与えたグラインダーに言及したり、ソーシャルメディアに投稿したり、ローリングペーパーをもっと持っているかどうかを尋ねたりすると、アイテムが機能しているという有機的な証拠を体系的に追跡できない場合は、非公式に追跡します。
あなたが以前にこれをしなかったならば、どこから始めるべきか
調剤薬局が販促用商品プログラムを構築していない場合は、単一の製品と定義されたユースケースから始めてください。ブランドのアクセサリーのフルラインナップを 1 つの注文で発売しようとしないでください。
私のおすすめ: カスタムライターから始める ユニットあたりのコストが最も低く、最も普遍的に便利で、顧客がブランドアイテムにどのように反応するかについて迅速なフィードバックを提供します 200 から300 を注文し、1 か月間$ 40 以上の購入でそれらを配り、そのコホートで繰り返し訪問率がどうなるかを確認する その小さなテストから得られるデータは、どの製品プレゼンテーションよりも価値があります。
物理的な商品が特定のコンテキストで投資する価値があることを検証したら、拡張します。より高い購入しきい値を得るためにグラインダー層を追加します。季節限定または限定アイテムとしてカスタムローリングペーパーを追加します。製品カタログの見栄えが良くないものではなく、顧客が実際に応答するものを中心にラインナップを構築します。
ムンクメーカー はじめて商品のバイヤーがMOQを把握することから、年間プロモーションカレンダーを実行する確立されたオペレーションまで、このプロセスのあらゆる段階でディスペンサリーと連携します。 1つの製品カテゴリの特定のROIケースについての詳細は、 カスタムグラインダーとディスペンサリーマーケティングROI 読む価値があります。そして、特に大麻業界の販促品戦略がどのようなものであるかの全体像を構築している場合は、次のガイドを参照してください 420 調剤薬局のプロモーション製品 卸売と商品企画の側面をより詳しく説明します。
これをうまく行っている薬局は、販促品を「手に入るもの」として扱っていません。彼らは、それを、計算できる印象あたりのコストと測定できる顧客維持効果を備えたメディア チャネルとして扱っています。その考え方の変化が、本当の ROI の始まりです。
